Introduction à la Master Franchise



Qu'est-ce que la master franchise ? Quelle différence de rapport dans la master franchise par rapport à la franchise ?


 
Définition de la master franchise

La master franchise est une technique qui permet l’exportation de franchiseurs français à l’étranger.
Le master franchisé est un entrepreneur indépendant et principal, qui bénéficie d’une exclusivité d’un pays et qui sera chargé pour une durée de 20 ans en général, de développer le concept dans son pays.
Il pourra organiser son développement en succursale ou en sous-franchise.
Le master franchisé (ou franchisé principal) paiera une master fee (droit d’entrée) et des royalties.



Le franchiseur, le master franchisé et le sous-franchisé local

Alors que le rapport franchiseur / franchisé est un rapport binaire, le rapport dans la master franchise se fait entre trois parties :
1. le franchiseur
2. le master franchisé
3. le sous-franchisé local

La complexité de la master franchise réside dans le fait que la marge générée par la franchise doit permettre et assurer la rentabilité :
1. du franchiseur
2. du master franchisé
3. du sous-franchisé

Inutile en conséquence de rappeler que le calcul des leviers se trouvent forcement plus compliqué et sophistiqué à mettre en œuvre que dans la franchise normale.
L’avantage de la master franchise réside dans le fait que le master franchisé est un homme d’affaires aguerri aux affaires et par conséquent le rapport franchiseur / master franchisé est un rapport plus équilibré et plus serein dès lors que les business plans respectifs sont attrayants pour tous.

Voir ouvrage d’Olivier Gast « la Master franchise », Edition Gast



Les grands principes de la franchise internationale, par Olivier gast

Colloque CCI-CECOD PARIS 1985
"Comment exporter son know-how"vous pouvez le lire en ligne ici.


La Presse et la Masterfranchise





Aperçu d'un des grands cocktails habituels d'Olivier Gast sur son Catamaran Winner Touch lors des Mapic. Ici photo Mapic Cannes 2001





Ouvrage sur la Master franchise

Zoom sur un ouvrage : "La master franchise""La master franchise" par Olivier Gast



Editions Gast - 2001

SOMMAIRE

Introduction

Chapitre I : La master franchise et les autres techniques d'internationalisation des PME
1. La franchise directe
1.1 La franchise directe d'une unité
1.2 La franchise directe avec le développement de zone (development agreement)
1.3 La franchise par établissement d'une filiale étrangère ou d'une succursale dans
le pays d'implantation
2. La master franchise
3. La joint venture

Chapitre II : Les principales clauses d'un contrat de master franchise
1. L'exclusivité des droits accordés au franchisé principal
2. Les objectifs de développement du réseau
3. Les droits accordés au franchisé principal
3.1 Le droit d'approbation de toute nouvelle franchise créée conformément au contrat
de franchise principale
3.2 Le paiement de redevances
3.3 Le contrôle des approvisionnements
3.4 La licence de marque et l'autorisation de concéder des sous-licences franchisés
3.5 La protection du système de franchise
3.6 L'adaptation de la franchise d'origine

Chapitre III : Les leviers financiers de la master franchise
1. Les éléments de la franchise simple
1.1 Les droits d'entrée
1.2 Les redevances ou royalties
1.3 La participation aux frais de publicité
1.4 Les marges lgistiques ou marges sur les produits
2. Les parmètres financiers de la master franchise
2.1 Le franchisé
2.2 Le master franchisé
2.3 Le franchiseur
3. Cas pratiques

Chapitre IV : International master franchising : une stratégie globale ou une stratégie adaptée ?
1. Introduction
2. Les différentes étapes de l'implantation d'une master franchise

Conclusion

Bibliographie


Lettre Euro consacrée à la franchise internationale




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