Bebedeparis
Secteur d'activité : E-commerce article bébé
1. Le marché
Chaque jour, le monde accueille plus de 350 000 nouveaux nés. L’occasion pour les amis, famille et collègues de venir gâter les nouveaux parents ! Si les fleurs font toujours plaisir à la jeune maman, les proches se tournent de plus en plus vers des cadeaux utiles pour bébé ou des attentions toutes particulières pour maman.
Le marché des cadeaux pour bébés n’est pas au sujet aux tendances d’un moment ou à des changements réguliers. Il y aura toujours de nouvelles naissances et des familles à féliciter par des cadeaux, il s’agit d’un donc business sûr.
Bebedeparis a la particularité de se présenter sous la forme d’un site Internet avec uniquement un entrepôt à gérer, sans les contraintes d’une boutique, et sans concurrents.
2. Le concept
Bebedeparis n’est pas né de la dernière pluie ! Avec plus de 20 ans d’expérience, l’entreprise espagnole est leader en e-commerce dans le secteur de vente en ligne de cadeaux pour nouveaux-nés.
Les clients de Bebedeparis sont des personnes qui souhaitent envoyer un cadeau à une jeune maman ou un nouveau-né, mais qui ne peuvent se déplacer à la maternité ou au domicile même. Un élégant coursier est alors en charge de la livraison.
Bebedeparis propose un large catalogue référençant plus de 200 articles, dont les prix varient de 50 à 300€, et qui présente des paniers cadeaux standard ou personnalisés, des ours en peluche, des vêtements à la mode ou accessoires, mais aussi des cadeaux pour la nouvelle maman : chocolats, champagne, évènements ou services pour les mamans fatigués.
Tous les produits appartiennent à l’entreprise et sont vendus sous le nom bebedeparis, qui assure l’emballage des cadeaux et le service de livraison.
Clientèle
Le site www.bebedeparis.com est le canal de distribution principal. Une hotline est également mise à disposition et affichée sur le site Internet.
Le cœur de bebedeparis repose sur son entrepot, un espace d’au moins 600m2 où les articles sont soigneusement rangés, et les paniers préparés par un employé spécialement formé. La logistique structurée et soigneusement pensée rend les livraisons immédiates possibles, et fait le secret du succès de bebedeparis.
La clientèle de bebedeparis se partage entre particuliers (39%) et entreprises (61%), ces dernières étant aussi bien petites ou moyennes (33%) que de grandes multinationales (28%) et représentant ainsi plus de 12 000 clients rien qu’en Espagne. Elles ont des accords avec bebedeparis et bénéficient de codes clients personnalisés pour procéder à leurs achats en ligne et ont l’opportunité de créer des cadeaux portant la signature de l’entreprise. Certains de ces entreprises-clients achètent jusqu’à 500 paniers cadeaux par an.
Ainsi, la possibilité d’étendre ces accords avec des multinationales d’autres pays est l’un des avantages du concept de franchise de bebedeparis.
3. Le réseau
Bebedeparis cherche maintenant des partenaires franchisés dans chaque pays.
Le site www.bebedeparis.com a déjà été traduit dans toutes les langues des potentiels franchisés, les extensions de nom domaine sont enregistrées dans plus de 30 pays, et le siège emploie des spécialistes du référencement SEM (Google Adwords) de langues différentes afin d’assurer le marketing en ligne.
De plus, une stratégie commerciale pour chaque pays a déjà été élaborée afin que le succès soit assuré aussi bien pour le franchiseur que pour le franchisé.
Voici quelques exemples :
La France compte 821 000 naissances par an, bebedeparis prévoit sur 5 ans de couvrir au moins 5% du marché, soit plus de 41 000 commandes. Avec un panier moyen de 150 euros, le revenu annuel est ainsi estimé à 5,2 millions d’euros.
Le Maroc compte 700 000 naissances par an, bebedeparis prévoit sur 5 ans de couvrir au moins 4% du marché, soit plus de 28 000 commandes. Avec un panier moyen de 80 euros, le revenu annuel est ainsi estimé à 2,2 millions d’euros.
La Belgique compte 128 000 naissances par an, bebedeparis prévoit sur 5 ans de couvrir au moins 6% du marché, soit 7 400 commandes. Avec un panier moyen de 150 euros, le revenu annuel est ainsi estimé à plus d’1 million d’euros.
Le futur appartient au « online » : le e-commerce and achat par mobile en Europe, en 2013, représente 280 milliards d’euros (+20% chaque année). Le franchisé n’a pas besoin d’un magasin bien situé, seul un entrepôt de stockage (dont la taille dépend du potentiel du pays, mais environ 600m2) sans investissement de fonds majeur, est nécessaire
Le stock est produit et fournit par le franchiseur. Le franchisé n’a ainsi besoin de commander les articles que de 2 à 4 fois dans l’année. De plus, il n’y a pas d’invendus, puisque les articles, qui sont traditionnels, restent réutilisables d’une année à l’autre.
Les multinationales déjà clientes en Espagne de bebedeparis sont de potentiels clients pour les autres pays. Bebedeparis fournit aux franchisés ses contacts dans d’autres pays.
4. Conditions financières
Droit d’entrées : à partir de 95 000€ selon le pays (France : 280 000€, Belgique : 95 000€….)
Royalties : 3%
Investissement initial : 30 000€
Chiffres d’affaires réalisable : de 0,5 à 30 millions d’euros selon le pays (France : €5-15M, Belgique : €0,5 – 2M)
Exclusivité d’un pays : période de 10 ans
Profil du franchisé :
- Capacité d’investissement
- Une personne qui aime le monde des bébés et le concept bebedeparis
- Capacités commerciales
Les franchisés commencent à engendrer du profit à partir de la deuxième année. Les revenus peuvent aller de 1 million à 30 millions d’euros, en couvrant de 2 à 5% des naissances d’un pays en 5 ans.
5. Le franchiseur
Le concept est né en 1994 après qu’Elena Gomez ait donné naissance à son fils Luis. Ses amis et famille l’ont alors recouverte de fleurs pour l’évènement. Malheureusement, la beauté des fleurs est éphémère et il a fallu tout jeter au moment de quitter la maternité.
Elena Gomez a alors l’idée, avec son amie Sara Fernandez, de monter sa propre entreprise qui vendra des cadeaux pour bébés, emballés dans de jolis paniers cadeaux et envoyés aux nouvelles mamans.
Le concept prend ! En 20 ans, l’entreprise, qui prend d’abord vie sous la forme d’un petit magasin local « El patio de mi Casa » à Barcelone, devient un énorme centre logistique de 800m2 à Madrid avant de devenir l’un des sites de e-commerce ayant le plus de succès en Espagne.
Des demandes étrangères d’appliquer le concept à l’international ont tout naturellement menées les deux chefs d’entreprise à s’étendre sous la forme de master franchise.
Bebedeparis est leader dans le secteur de vente en ligne de cadeaux pour bébé en Espagne, et vend plus de 7 000 articles par an.
Ma conclusion
Je recommande
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